Почему «педагоги» продают лучше «психологов»?

Любите ли вы педагогов так же, как я — нежной управленческой любовью?

Именно из людей с педагогическим прошлым получаются лучшие на свете менеджеры по продажам.
А вот профессиональные психологи, как правило, продают слабо.

Даже догадываюсь, почему.

«Психолог» изначально настроен на глубоко индивидуальную работу с каждым клиентом.

А значит, на каждый контакт тратится намного больше времени, кроме того, накапливаются внутреннее напряжение и стрессы.

Ведь если каждое возражение преодолевать «как в первый раз», выгораешь очень быстро.

«Педагога» же еще в институте учат управлять сразу множеством людей. В классе — три десятка учеников, и педагог обязан дать средний результат не ниже определенного уровня.

Поэтому и ищет технологию, подходящую сразу множеству «клиентов».

Согласитесь, это намного более маркетинговый подход.

А если сопоставить:

1. Стрессоустойчивость:

  • учитель, поработавший хотя бы пару лет с начальными классами, на порядок «противоударнее» простых смертных…
  • психологи же часто принимают отказы и возражения слишком «близко к сердцу». Парадокс, но факт.

2. Управляемость:

  • педагог изначально настроен работать в иерархическом коллективе, психологи — чаще одиночки…
То выбор ясен.
——————————————————-
Подробнее о нестандартных методах и подходах к подбору персонала продаж — на семинаре «Как найти и оценить менеджера по продажам. Малоизвестные методы».
Вы можете приобрести аудиокурс на эту тему (4 часа, стоимость 3 т.р.), заказать индивидуальную консультацию (отправьте запрос через форму справа) или с моей помощью провести реальный кадровый конкурс.

Помогу:

  • разработать «продающее» объявление о вакансии с использованием методов копирайтинга,
  • разместить на правильных ресурсах,
  • грамотно обработать обращения,
  • собрать толстую стопку резюме (на конкурс в апреле 2015 года в Москве за пять дней мы собрали 701 обращение соискателей, посмотрите скриншот),
  • провести наглядный кастинг и выявить на практике наличие важнейших качеств: стрессоустойчивость, умения вызывать доверие, выявлять потребности, убеждать и работать с возражениями, и даже — трудолюбие и управляемость.

 

Воспользуйтесь возможностью наполнить отдел продаж способными сотрудниками, так как именно сейчас для этого есть все шансы!

 

Хотите получить в подарок первые тридцать минут семинара «Как найти и оценить менеджера по продажам. Малоизвестные методы»?

Отправьте запрос через форму справа (введите запрос «Видео о поиске персонала» и контакты: имя, е-майл и телефон).
ВЫ МОЖЕТЕ ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ ИЛИ СОХРАНИТЬ ЭТОТ МАТЕРИАЛ ДЛЯ СЕБЯ:

Хотите повысить результаты ваших переговоров с клиентами?

Получите в ПОДАРОК содержание профессиональной Книги стандартов и скриптов продаж, с анонсами по каждому документу.

Просто заполните форму:

Ваше имя
Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    
Яндекс.Метрика