Может ли компред занимать больше одного листа?

IMG_8303Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании.
Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным».

Ответ Дорогой Редакции:
«Да, есть миф, что компред должен занимать не более одного листа А4.
А иначе, якобы, клиент его не дочитает.

 

Это злостная неправда, выдуманная ̶ф̶р̶а̶н̶ц̶у̶з̶а̶м̶и̶,̶ ̶ч̶т̶о̶б̶ы̶ ̶д̶е̶н̶е̶г̶ ̶н̶е̶ ̶п̶л̶а̶т̶и̶т̶ь̶., идиотами от копирайтинга.

На самом деле, секрет прост — клиент не любит дочитывать НЕИНТЕРЕСНЫЕ ему предложения.

Если текст сформулирован на языке его стереотипов и мотивов, и содержит классный, привлекательный для него оффер, он дочитает и два, и пять, и десять листов.

 

А если компред написан «как обычно» («наша компания 180 лет на рынке… имеем честь предложить… высокое качество, широкий ассортимент и индивидуальный подход»), то и два абзаца все равно полетят в топку.

Подробнее об этом — в статье «Как не надо писать коммерческие предложения».
#отделпродаж #копирайтинг #техникипродаж #скриптыпродаж #какписатьпредложения #книгапродаж #книгаскриптовпродаж #стандартыпродаж #АлексейУрванцев #тренингпопродажам #тренингипродаж #организацияпродаж #консалтингпродаж  #подъемпродаж #ростпродаж#УТП #уникальныеторговыепредложения

ВЫ МОЖЕТЕ ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ ИЛИ СОХРАНИТЬ ЭТОТ МАТЕРИАЛ ДЛЯ СЕБЯ:

Хотите повысить результаты ваших переговоров с клиентами?

Получите в ПОДАРОК содержание профессиональной Книги стандартов и скриптов продаж, с анонсами по каждому документу.

Просто заполните форму:

Ваше имя
Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    
Яндекс.Метрика