На чём срываются реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах.

IMG_3728Недавно выставил компред на большой интересный проект.

Клиент увидел цену, сказал «Ох…» и ушёл «на пару дней формулировать встречные предложения».

Пропал почти на две недели, на письма не отвечает, скайп игнорирует.

Звонить-не звонить… Что я, навязываться буду? Не царское дело… И сотрудника не отправишь — общались напрямую.

Дозваниваюсь заму на мобильный: «Понимаю — если не отвечаете, значит, выбрали других исполнителей. Звоню, просто чтобы узнать, в чём мы ошиблись…»

В ответ — улыбка: «Да что вы, всё нормально. Директор уехал в срочную командировку, не было времени спокойно обсудить. Дайте несколько дней, никуда не денемся».

Страх показаться навязчивым — не таракан, а Тараканище…
Вы с ним наверняка встречались, да?

Боимся напоминать о себе крупному клиенту, ухаживать за лучшими девушками (ах, это же сталкинг, ну етить-колотить…), замахиваться на действительно Большие Цели…

Я всерьёз думаю, профессия продавца — не о «купи-продай».

Она о «рискни и измени мир к лучшему».

О «влияй на людей и меняй обстоятельства».

Скажете — смешной пафос? Нашел о ком саги складывать…

Ага.
Что таить, продавец в вашей компании редко напоминает супер-героя.

Косноязычен, ленив и малограмотен, небрит, кривоног. Думает только о деньгах. Ограничен — общаться «не по работе» особо и не о чем.

Лупят его со всех сторон: клиент посылает, директор строит, бухгалтер шпыняет.

А через несколько лет именно этот «гадкий утёнок» откроет свой бизнес, и без MBA, на одном «нас бьют, а мы крепчаем» займёт свою нишу.

Или сделает карьеру намного быстрее образованных, но «ненавязчивых» коллег.

Почему? Потому что г̶л̶а̶д̶и̶о̶л̶у̶с̶ Продавец.

Скажите, мне ещё нужно распространяться о влиянии эмоционального интеллекта на карьеру?

И о том, что лучше всего развиваются те качества, что востребованы каждый день?

Знаете, на чём срываются вполне реальные сделки?

(С) Алексей Урванцев.

#покажитепродавцам

#еслипонравилосьрепост

#юныммаленькимсейлзам

#тренер #бизнестренер #тренингпопродажам #тренерпопродажам#алексейурванцев #активныепродажи #методыпродаж #ростпродаж#повышениепродаж

ВЫ МОЖЕТЕ ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ ИЛИ СОХРАНИТЬ ЭТОТ МАТЕРИАЛ ДЛЯ СЕБЯ:

Хотите повысить результаты ваших переговоров с клиентами?

Получите в ПОДАРОК содержание профессиональной Книги стандартов и скриптов продаж, с анонсами по каждому документу.

Просто заполните форму:

Ваше имя
Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    
Яндекс.Метрика