На чём срываются реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах.

Недавно выставил компред на большой интересный проект. Клиент увидел цену, сказал «Ох…» и ушёл «на пару дней формулировать встречные предложения». Пропал почти на две недели, на письма не отвечает, скайп игнорирует. Звонить-не звонить…...

Далее...

Тестостероновый гимн

Мне одному кажется, что все, отстаивающие «право клиента на самоопределение» («Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет — сам выберу и позову! Не звоните больше — достали! Дайте спокойно выбрать!»), сами никогда в жизни с девушками не...

Далее...

Интервью для Дмитрия Харламова (Московский строительный клуб)

[Дмитрий Харламов]: –Здравствуйте, коллеги. Меня зовут Дмитрий Харламов. Это «Московский строительный клуб». И у нас в гостях тренер и консультант по ораторскому искусству, по организации умных продаж и ведущий авторской программы на радио «Без...

Далее...

Выпуск: «МОБИЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ»

Мобильные деньги_Илья Бугаев

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Леонид Бугаев — основатель Академии экспертов, владелец digital-агентства Nordic Agency AB (Москва–Стокгольм) Как сделки изменятся с появлением новых отношений в...

Далее...

Расписание

Каждый четверг в 9:00 авторская передача об умных продажах «Без скидок»  на радио «Медиаметрикс». 11  августа, в 9:00. Тема: ГРАБЛИ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СКРИПТОВ ПРОДАЖ Гость: Анна Каправчук Анна Каправчук — маркетолог-аналитик, копирайтер центра «Подъем...

Далее...

Может ли компред занимать больше одного листа?

Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании. Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным». Ответ Дорогой Редакции: «Да, есть миф, что компред должен занимать не более...

Далее...

Тайный покупатель в телефонных продажах (аудит колл-центра)

Почему в сфере телефонных продаж метод «Тайный покупатель» применяется крайне редко? Хотя в розничной торговле он давно считается ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ И РЕГУЛЯРНОЙ процедурой для стабильной работы предприятия. Ведь благодаря этому методу можно легко...

Далее...

Практикум «КАК ПРОДАВАТЬ И УПРАВЛЯТЬ В КРИЗИС» в Алматы 26-28 февраля 2016.

Впервые в Казахстане — трехдневный практикум об антикризисных продажах.   Для собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, рекламистов и маркетологов. Организатор — компания «Apricot Kazakhstan». +7 (705) 679-26-62 +7 (747)...

Далее...

Подбор руководителей продаж

Конечно, найти хорошего продавца — важно. Но без грамотного руководства даже самые способные сотрудники работают максимум на треть от возможной эффективности. Найти грамотного руководителя продаж — важнее, да и сложнее, чем рядового продавца. Как...

Далее...

Скрипт продаж за 3 часа

Если вы уже знаете, что «скрипты продаж нужны и важны», но: бюджет ограничен, на разработку не хватает времени, не знаете, как это сделать, разочарованы качеством скриптов, найденных в «свободном доступе», то для этих проблем есть...

Далее...

Видео

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Выпуск «Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают, и как с их помощью повысить результаты сотрудников минимум на треть?». The Adobe Flash Player is required for video playback.Get the latest Flash...

Далее...

Видео

Сотрудники сопротивляются внедрению CRM. Что делать? Выступление на конференции «Комплексная автоматизация маркетинга», март 2017, Москва. Около 30 минут — основная часть, и 6 — ответы на вопросы о мотивации продавцов и проч. The Adobe Flash Player is required for...

Далее...

Универсальная Книга стандартов и скриптов продаж

— Легко ли найти способного менеджера по продажам? — Увы, нет. — А когда сотрудника нашли, сколько времени занимают адаптация и обучение? — В среднем — несколько месяцев. — Как Вы думаете, это нормально?  — Нет!!!   Ведь все это...

Далее...

Как найти и оценить менеджера по продажам?

Руководители знают — укомплектовать отдел продаж сейчас непросто Соискатели не приходят на собеседования, а те, что приходят – «головку не держат» А если получилось найти сотрудника, часто во время работы начинаются неприятные «сюрпризы»  —...

Далее...

Как принять звонок на пять миллионов?

Как принять звонок, чтобы Клиент прекратил обзванивать конкурентов и выбрал именно вашу компанию? Клиент: «Вы продаете бульбуляторы (квартиры, турпоездки, окна…)? Скажите, сколько стоит бульбулятор? (квадратный метр квартиры, путевка в Египет,...

Далее...

Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО!

Предприниматели не всегда хорошо разбираются в рекламе. Необходимость рекламироваться вызывает кучу вопросов: Почему расходы на рекламу  так часто НЕ окупаются? Почему услуги рекламных компаний стоят ТАК ДОРОГО, а результата от них так мало? Как...

Далее...

Менеджер по продажам. Пять советов, как его найти. Видеосеминар.

Руководители знают — найти способного продажника сейчас сложно. В этом ролике я рассказываю, как НА СЛОЖНЫХ КАДРОВЫХ РЫНКАХ укомплектовать отдел продаж талантливыми сотрудниками быстро и без затрат. Причем, БЕЗ привлечения кадровых агентств и...

Далее...

Как обучать торговых представителей

Обучение торговых представителей — обязанность супервайзеров и руководителей отделов продаж. При этом, тренинг по принципу «делай как я» не всегда дает максимальный результат. Тренерам-самоучкам часто не хватает системности взгляда на...

Далее...

Тренинг для торговых представителей «Мастер активных продаж FMCG»

Редкий руководитель доволен работой своих торговых представителей… Часто бывает, что: Торговые представители намного охотнее работают с постоянными Клиентами, и не ищут новые торговые точки А, если ищут, то концентрируются на самых крупных и...

Далее...

Научиться выступать

Если выступать перед публикой мешают сердцебиение и дрожь, лицо «бросает в краску», дыхание перехватывает, а голос срывается, то на самом деле, этому можно помочь. Ведь «Все хорошие ораторы начинали как плохие ораторы» Ралф Эмерсон (хороший...

Далее...

Тренинговая школа «Мастер активных продаж»

Редкий руководитель доволен работой менеджеров по продажам.  Часто они: Встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» Клиента Охотнее работают с постоянными Клиентами, и не ищут новых Концентрируются на самых «легких» (маленьких)...

Далее...

Школа руководителей отделов продаж «Отдел продаж как автомат Калашникова»

Чем «болеет» обычный отдел продаж?   Найти способного продавца почти невозможно, а потерять — страшно… Продавцы звонят только постоянным Клиентам, а поток НОВЫХ  иссяк… Потратили деньги на тренинги продаж, но подъема не было… Продавцы...

Далее...

Ораторское искусство

Если выступать перед публикой мешают сердцебиение и дрожь, лицо «бросает в краску», дыхание перехватывает, голос срывается, а текст – забывается,  то, на самом деле, ЭТОМУ МОЖНО ПОМОЧЬ. Ведь «Все хорошие ораторы начинали как плохие ораторы» Ралф...

Далее...

Поднять продажи B2C

Семинар-тренинг для маркетологов, рекламистов и руководителей «Реклама — ДЕШЕВО И СЕРДИТО!» Семинар о том, как снизить расходы на рекламу и повысить ее эффективность В ДЕСЯТКИ РАЗ благодаря методам ТРИЗ (теория решения изобретательских задач)...

Далее...

Поднять продажи B2B

К сожалению, все проблемы в продажах в России часто пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом уровень продаж зависит от множества факторов, и качество персонала — только один из них. наличие и верность маркетинговой стратегии грамотный...

Далее...

Мастер активных продаж B2B

Редкий руководитель доволен работой менеджеров по продажам. Сплошь и рядом они: Встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» Клиента Охотнее работают с постоянными Клиентами, и не ищут новых Концентрируются на самых «легких»...

Далее...

Как управлять отделом продаж

Обычно супервайзеры, руководители отделов, региональные менеджеры выдвигаются из торговых представителей. А способности к переговорам чаще всего НЕ подразумевают  обязательного наличия управленческих способностей и навыков. Хорошо ПРОДАВАТЬ и...

Далее...

Антискидка

Как грамотно ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ В СКИДКЕ? Как вести торг о скидках и противостоять «шантажу покупателя»? Как УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ?   Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент выбирает по принципу «кто предложит цену...

Далее...

Работа с возражениями в активных продажах

Жить, покоем дорожа — пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была свежа, надо делать то, что страшно. Игорь Губерман «День риска».   Почему будущие Клиенты встречают ваши предложения в «штыки»? Почему, даже если ваш сервис на высоком уровне,...

Далее...

Аудит системы продаж, Клиентов и конкурентов

Аудит системы продаж, рынка, клиентов и конкурентов.    А) Система продаж.  Проанализируем, как устроены ваши продажи сейчас: организационная структура: ее «эргономичность», дизайн и эффективность; персонал: способности, качество подбора и...

Далее...

Доктор продаж – абонентская поддержка

НУЖЕН ЛИ ВАШИМ ПРОДАЖАМ «СЕМЕЙНЫЙ ДОКТОР»? Многие мои Заказчики считают, что индивидуальная работа консультанта намного эффективнее, чем прохождение «стандартных» тренингов. И на самом деле, они правы. А как вы относитесь к возможности найти...

Далее...

Отзывы

Отзыв о семинаре «Как продавать безрамное остекление класса премиум во время кризиса».  Отзыв о семинаре «Как продавать безрамное остекление класса премиум во время кризиса».  Отзыв о семинаре «Как продавать безрамное остекление...

Далее...

Поднять продажи

Если Вы работаете в сегменте B2B, Вам сюда! В сегменте B2C?  Милости прошу! Поднять продажи FMCG? Заходите!   А если короче и без затей :),  вот задачи, в решении которых я могу помочь: 1. Тренинги по ораторскому искусству. Обожаю помогать людям расставаться...

Далее...

Контакты

Буду рад Вашим вопросам! Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru Смотрите: www.подъемпродаж.рф Интернет-магазин учебных...

Далее...

Познакомимся

avatar

Я Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv (каждый...

Далее...
Яндекс.Метрика