Поднять продажи B2B

К сожалению, все проблемы в продажах в России часто пытаются вылечить тренингами для продавцов.

При этом уровень продаж зависит от множества факторов, и качество персонала — только один из них.

— все это влияет на ваши продажи.

Мы можем диагностировать настоящие причины проблем в ваших продажах, и подобрать методы, которые помогут именно вашей компании.

Наши инструменты:

  • организация отделов продаж под ключ
  • маркетинговые исследования
  • внедренческий консалтинг
  • внедрение CRM и других сервисов автоматизации продаж
  • тренинги и коучинг для сотрудников и руководителей отделов продаж
  • стратегические сессии для руководителей
  • полевое внедрение новых технологий в вашу практику

 


 

Хотите получить В ПОДАРОК диагностику и консультацию о проблемах в вашем отделе продаж?

Отправьте на podjemprodazh@list.ru письмо с контактами (имя и телефон) и пометкой «диагностика отдела продаж» и получите диагностический бриф.

Когда Вы его заполните,  я расскажу, где сейчас вы ежедневно теряете деньги и что нужно сделать для выправления ситуации.

Не стесняйтесь спрашивать. Отвечать на вопросы — моя миссия в этой жизни :).


 

Наши услуги.

 

Аудит системы продаж, рынка, Клиентов и конкурентов.

Отдел продаж — только один из инструментов реализации более масштабных, маркетинговых задач, а правильный «прицел» НАМНОГО ВАЖНЕЕ, чем «мощность вооружения».

Поэтому  наши проекты начинаются не с подбора персонала, а с практичного глубокого исследования, чтобы точно понять, куда и как направлять наше «оружие». Согласитесь, это логично.

Подробнее…

 


 

Исследование «Тайный покупатель телефонных продаж»  или по-другому — «Аудит колл-центра».

По нашим наблюдениям, из-за неграмотного приема первого звонка в некоторых компаниях «слетает» до 90% (!!!) позвонивших Клиентов, которые могли бы стать покупателями.

Что делать?

Подробнее…

 


 

Стратегическая сессия для руководителей «Отдел продаж как автомат Калашникова»

Найти способного продавца почти невозможно, а потерять — страшно…

Продавцы звонят только постоянным Клиентам, а поток НОВЫХ  иссяк…

Потратили деньги на тренинги продаж, но подъема не было…

Что делать? Перейти по ссылке.

Подробнее…

 


 

Разработка СТАНДАРТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ (сложных, разветвленных, созданных по результатам маркетинговых исследований, учитывающих стереотипы клиентов и особенности продукта и рынка) СКРИПТОВ ПРОДАЖ

Вы получаете «полный набор вооружения» отдела продаж:

  • подробно и профессионально прописанные алгоритмы и скрипты продаж и переговоров
  • шаблоны писем и коммерческих предложений, использующих
  • продающие презентации
  • стандарты на поведение и отношение к работе (это правила игры, «мини-конституция» отдела продаж)
  • и т.д.

благодаря которым вы сможете:

  • обучать менеджеров по продажам за несколько дней
  • получать от них продажи через две-три недели
  • резко снизить текучесть кадров
  • ………….

Подробнее…

 


Скрипт продаж за три часа

Если вы уже знаете, что «скрипты продаж нужны и важны», но:

  • бюджет ограничен,
  • на разработку не хватает времени,
  • не знаете, как это сделать,
  • разочарованы качеством скриптов, найденных в «свободном доступе»,

то для этих проблем есть решение.

Мы можем вместе с вам разработать профессиональный скрипт продаж за 3 часа.

Подробнее…

 


 

Поиск, оценка и отбор талантливых менеджеров по продажам.

В подборе персонала используется авторская технология «Sales-Assessment».

Вы получаете отдел, укомплектованный способными к этой работе сотрудниками, которые быстрее и легче адаптируются, будут обучены и начнут быстрее привлекать Клиентов.

Подробнее о «Sales-Assessment»…

 


Подбор руководителей продаж

Конечно, найти хорошего продавца — важно.

Но без грамотного руководства даже самые способные сотрудники работают максимум на треть от возможной эффективности.

Найти грамотного руководителя продаж — важнее, да и сложнее, чем рядового продавца.

Как сказал один из наших Клиентов: «Никак не могу найти того, кто И продавать умеет И систему выстраивать».

Предлагаем решить эту задачу. Мы можем найти для вас отличного руководителя отдела продаж или коммерческого директора.

Подробнее…


 

Тренинговая школа для менеджеров по продажам «Мастер активных продаж»

Редкий руководитель доволен работой менеджеров по продажам.

Часто, они:                                                                                                                                  

  • Встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» Клиента
  • Охотнее работают с постоянными Клиентами, и не ищут новых
  • Концентрируются на самых «легких» (маленьких) Клиентах, опасаясь обращаться к крупным

Что делать? Смотрите по ссылке.

Подробнее…


 

Как принять звонок на пять миллионов? 

Тренинг телефонных продаж для компаний из высококонкурентных ниш.

Как принять звонок, чтобы Клиент прекратил обзванивать конкурентов, и выбрал именно вашу компанию?

Клиент звонит в отдел продаж:

— Вы продаете квартиры (турпоездки, пластиковые окна, оборудование, стройматериалы, медицинские услуги…)?

— Да, все правильно, продаем.

— Сколько стоит ваш квадратный метр (путевка в Египет, установить окно, мешок цемента, пройти обследование…)

Подробнее…

 


 

Тренинг «Работа с возражениями в активных продажах»

Почему будущие Клиенты встречают Ваши предложения в «штыки»?

Почему, даже если Ваш сервис на высоком уровне,  а цены ниже, чем у конкурентов, Клиенты, будто сговорившись, повторяют одни и те же возражения?

«Уже есть поставщики, все устраивает…
У вас слишком дорого…

Подробнее…

 


 

Тренинг АНТИСКИДКА 

Как грамотно ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ В СКИДКЕ?
Как вести торг о скидках и противостоять «шантажу покупателя»?
Как УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ?

Подробнее…


 

Разработка рекламных, сервисных, ассортиментных решений для подъема продаж методами ТРИЗ (теории решения изобретательских задач) и «партизанского»  маркетинга.

Вы получаете:

  • серию малобюджетных рекламных решений, нестандартных акций, позволяющих решить задачи кампании малым бюджетом по принципу «ДЕШЕВО И СЕРДИТО!»
  • «идеи-вирусы» для запуска нужных слухов и мифов….

Подробнее…


 

Разработка и согласование бизнес-процессов продаж и эффективной структуры отдела.

Вы получаете описание модели продаж, а также –  схему подчиненности сотрудников и их должностные обязанности.

 


 

Разработка и согласование эффективной системы оплаты труда.

Вы получаете четкую и внятную структуру денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которая учитывает не только отработанное время и объем продаж, но и другие важные показатели: количество контактов, Клиентов и сделок,  дисциплину и выполнение корпоративных стандартов.

Подробнее…

 


 

Постановка, настройка и интеграции CRM и документооборота отдела продаж.

CRM, отчетность, стандарты управления и контроля.

Вы получаете прозрачную систему отчетности, позволяющую контролировать процесс продаж на всех этапах, сохранить информацию о переговорах с Клиентами и обезопасить ее от любых «форс-мажоров».

Подробнее…

 

———————————————————————————————————————

Как найти и оценить менеджера по продажам?

Семинар о том, как НА ТРУДНЫХ КАДРОВЫХ РЫНКАХ находить, привлекать и оценивать способных, лояльных и трудолюбивых сотрудников отделов продаж.

 Подробнее…

 


 

Текущее управление отделом продаж:

«обучение действием», внедрение инструкций и Стандартов, ежедневное администрирование.

  • Проведение ежедневных мероприятий: оперативки, планерки, коучинг, совместные звонки Клиентам, выезды на встречи с Клиентами и т.п.
  • Еженедельные мероприятия: плановые совещания и т.п.
  • Постановка контроля, администрирования, ведения статистики коммерческой работы и CRM.
  • и т.д.

Вы получаете коллектив, привыкший работать по установленным стандартам на уровне навыка и корпоративной культуры. В среднем, на формирование устойчивого навыка, по исследованиям психологов по труду, уходит 21 день повторения.

 


 

ВЫ МОЖЕТЕ ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ ИЛИ СОХРАНИТЬ ЭТОТ МАТЕРИАЛ ДЛЯ СЕБЯ:

Хотите повысить результаты ваших переговоров с клиентами?

Получите в ПОДАРОК содержание профессиональной Книги стандартов и скриптов продаж, с анонсами по каждому документу.

Просто заполните форму:

Ваше имя
Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    
Яндекс.Метрика